A precificação para fornecedores da construção civil é parte fundamental da estratégia de negócio. Confira aqui dicas para definir preços competitivos!
Determinar o preço é um dos elementos mais importantes do negócio. Isso não só vai definir a rentabilidade, como também influenciar a percepção de valor enxergada pelos clientes e a posição da sua empresa no mercado.
Vamos discutir tudo que você precisa levar em consideração na hora de precificar os seus produtos e serviços. Descubra também diferentes estratégias para aplicar no seu negócio.
3 fatores que influenciam na definição do preço
Existem diversos fatores que influenciam diretamente na definição do preço dos produtos ou serviços. Veja alguns a seguir:
- Custo dos produtos e serviços;
- Concorrência de mercado;
- Valor percebido pelos clientes.
Entenda melhor cada um desses elementos:
- Custo dos produtos e serviços
O custo de mão de obra, materiais, equipamentos e outros insumos usados na produção de itens e produtos ou na execução dos serviços prestados é um fator determinante na definição dos preços.
Os fornecedores precisam levar em consideração os custos indiretos e diretos envolvidos, como: aquisição de materiais, custos de produção, despesas operacionais, logística e transporte. Além disso, precisa ser calculada a margem de lucro desejada para assegurar a sustentabilidade da empresa.
- Concorrência de mercado
O setor da construção civil tem concorrência acirrada. Os fornecedores devem considerar os preços praticados pelos concorrentes diretos e indiretos. Uma avaliação da concorrência pode auxiliar na determinação da faixa de preços aceitáveis. É fundamental lembrar de fatores como: diferenciação, qualidade, reputação da empresa e valor agregado para se posicionar de maneira competitiva.
- Valor percebido pelos clientes
O valor percebido pelos compradores é um fator essencial na hora de determinar os preços. Os fornecedores precisam analisar como os seus produtos ou serviços são valorizados pelos clientes e como podem atender às suas expectativas e necessidades.
O valor percebido pode ser afetado pela qualidade dos insumos, prazo de entrega, garantias oferecidas, suporte técnico, serviços adicionais, etc. É primordial entender o que o seu público valoriza e se está disposto a oferecer um preço justo em relação ao benefício oferecido.
3 métodos de precificação
Existem alguns métodos de precificação que você pode utilizar no seu estabelecimento, entre eles:
- Custeio de absorção;
- Custeio de variável;
- Precificação baseada em valor.
Entenda cada um deles a seguir:
- Custeio de absorção
Aqui, todos os custos diretos e indiretos são alocados ao produto ou serviço oferecido. Ele é usado para garantir que os insumos e as atividades prestadas absorvam a sua parcela dos custos da empresa.
- Custeio de variável
Neste método, apenas os custos variáveis são considerados na hora de determinar o preço. Os custos fixos são tratados como despesas do período. Essa estratégia permite que os custos variáveis sejam facilmente identificados e controlados, proporcionando uma visão clara da margem de contribuição de cada serviço ou produto.
- Precificação baseada em valor
Neste método, a empresa determina o preço com base no valor percebido pelo cliente. Nesse caso, o preço é geralmente mais elevado do que o dos concorrentes.
4 estratégias de precificação
Agora que você já sabe quais são os fatores para determinação do preço e os métodos, conheça as estratégias:
- Precificação competitiva;
- Precificação diferenciada;
- Precificação por segmento de mercado;
- Precificação psicológica.
Entenda cada uma delas a seguir, acompanhe:
- Precificação competitiva
Nessa estratégia, o preço é baseado no oferecido pelos concorrentes, sendo um pouco mais baixo ou um pouco mais alto que o deles.
- Precificação diferenciada
A empresa determina diferentes preços para produtos ou serviços com base em características específicas, como qualidade, marca, exclusividade ou recursos adicionais. A ideia é segmentar o mercado e oferecer alternativas de preço para diferentes grupos de compradores.
- Precificação por segmento de mercado
A empresa determina preços diferentes para segmentos diferentes do mercado, baseado em características demográficas, geográficas e comportamentais. A organização reconhece que os segmentos têm diferentes sensibilidades a preços e percepções de valor.
- Precificação psicológica
Essas técnicas são utilizadas para dar a sensação para o comprador de que está fechando um ótimo negócio. Por exemplo, são os preços terminados em 9, como R$99,99 ao invés de R$100.
Um trabalho contínuo
As estratégias de precificação para fornecedores nunca acabam, é importante conhecer o mercado e os clientes para determinar preços competitivos, e isso pode mudar com o tempo. Por isso, é fundamental acompanhar e ajustar periodicamente, considerando as mudanças no setor e as necessidades do comprador.
Além disso, também é primordial levar em consideração o equilíbrio entre a rentabilidade e a competitividade na hora de determinar os preços oferecidos. Assim, para ter sucesso no mercado, fique de olho e reveja as estratégias usadas no seu negócio.
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