A cotação de materiais de construção é essencial para o sucesso das obras. Confira algumas dicas para os fornecedores realizarem esse serviço de maneira mais rápida e prática para as construtoras.
Por mais que seja uma das etapas mais importantes das obras, a cotação de materiais de construção é muito negligenciada. Geralmente, as pessoas começam os seus projetos escolhendo os itens como revestimento e decoração, mas deixam de lado alguns outros aspectos que são imprescindíveis, como o planejamento e o orçamento, isso atrapalha a cotação, uma vez que a falta de uma ordem mais apropriada pode gerar gastos desnecessários que não foram previstos no projeto inicial.
O que é essa etapa? Ela consiste em avaliar e analisar os custos relacionados à realização de cada etapa de uma construção ou um serviço, levando em consideração principalmente o preço dos materiais de construção e, em alguns casos, a relação dos trabalhadores no canteiro de obras também.
Ela é importante porque pode gerar uma significativa economia na obra e evita prejuízos ao longo do projeto. Já para os fornecedores, quanto melhor ele realizar esse serviço maiores as chances dele conseguir fidelizar o cliente e fechar mais projetos:
7 dicas para os fornecedores: cotação de materiais de construção
Preparamos sete dicas para os fornecedores na hora de fazer o orçamento de materiais de construção, confira:
1. Produtos de qualidade
As construtoras não vão voltar a fechar negócio com a sua empresa caso os preços de materiais de construção não combinem com a qualidade dos produtos. Por isso, é importante ter produtos de qualidade com um bom custo-benefício para o cliente.
2. Seriedade e comprometimento
Os fornecedores precisam ter seriedade e comprometimento com o que foi combinado. Ou seja, entregar os produtos no prazo combinado, com a qualidade e quantidade acordadas. Caso contrário, a empresa pode sofrer até com problemas jurídicos. Então, na hora de fechar um negócio, combine com o máximo de detalhes possível, assim não acontece nenhuma surpresa.
3. Preço
Os preços dos materiais de construção precisam combinar com a qualidade oferecida. Portanto, não adianta tentar vender um produto de baixa qualidade a preços muito altos. Além de deixar o cliente insatisfeito também vai impedir e dificultar novos negócios. Você precisa saber quais são os produtos oferecidos no mercado por outros fornecedores e fazer uma comparação de qualidade e custo.
4. Opções de pagamento
Na hora de fazer o orçamento de materiais de construção ofereça diversas formas de pagamento, dessa maneira, o seu cliente vai conseguir mais projetos e não vai procurar outro fornecedor que atenda as necessidades dele.
5. Prazo de entrega
O canteiro de obras é um espaço com muitas atividades sendo feitas ao mesmo tempo e tudo precisa acontecer o mais perto possível do combinado. Por esse motivo, é fundamental que os fornecedores respeitem o prazo de entrega combinado. Caso isso não aconteça, dificilmente as construtoras vão chamar a sua empresa para outros projetos.
6. Atendimento
Ok, a sua empresa já oferece um produto de qualidade, segue o prazo da entrega combinado e oferece formas de pagamentos diversas. Agora é importante pensar no atendimento às construtoras e clientes. Afinal, ninguém que é maltratado volta para fazer novos negócios. Preste atenção no atendimento! Faça treinamentos e tenha um time focado nisso.
7. Tecnologia
Essa dica vale tanto para os fornecedores quanto para as construtoras. Quando as empresas usam a tecnologia a seu favor tudo fica mais fácil, simples e preciso. Existem softwares de gestão de obras que permitem fazer a cotação de materiais de construção. Você também pode encontrar os melhores profissionais da construção civil e novos clientes em um espaço online que junta todos os envolvidos nesse setor, o Obra Play.
Ecossistema da construção civil
Conheça o Obra Play, a nova plataforma que vai conectar todos os players do mercado! Nessa plataforma, você vai fazer parte do ecossistema e conseguir aumentar a sua lucratividade. Tenha acesso a um painel completo para gerenciar as vendas realizadas, recebimento de pagamento e as cotações de construtoras parceiras. Encontre muitos novos clientes e feche mais projetos.
No Obra Play existe uma página disponível só para a cotação de preços em que você encontra as o nome, e-mail e telefone do comprador. Também oferece os dados dos fornecedores. Aparece a data de necessidade e o material que foi solicitado, assim como a data limite para responder.
Muitas vezes, nas cotações existe mais de um endereço em que precisa ser realizada a entrega, e o sistema já deixa separado e claro o que foi solicitado onde e a rota para chegar no destino. Assim, você pode fazer um cálculo preciso do frete para cada uma das entregas de maneira mais fácil e prática.
Ficam disponíveis todos os produtos e serviços que o comprador quer cotar. Comece informando quanto custa o valor unitário de cada item, o sistema calcula automaticamente o valor total. Caso a sua empresa não tenha um dos itens ou a quantidade total, também é possível indicar isso na plataforma.
Agora, a maior diferença entre a cotação de um produto e de um serviço é que o segundo possibilita adicionar uma composição, ou seja, o serviço pode ter apenas um valor unitário ou uma composição que inclui outros aspectos. Assim, a sua cotação fica muito mais precisa.
No Obra Play também é possível indicar quanto vai custar o frete e a data prevista da entrega. Você pode indicar se há desconto, se o frete é grátis e as formas de pagamento que aceita. Por fim, na página de resumo é possível conferir todas as informações para ter certeza de que está tudo correto.
Fique de olho nas novidades e inovações da construção civil com o nosso blog, estamos sempre compartilhando conteúdos exclusivos novos.
